一般情況來(lái)說(shuō)，Molex莫仕代理商銷(xiāo)售的成功率會(huì )大于廠(chǎng)商直銷(xiāo)，首先代理商對當地的各類(lèi)情況比較熟悉，比如營(yíng)銷(xiāo)情況、風(fēng)土人情。這就意味著(zhù)不管是在人脈關(guān)系的處理方面，還是在具體的運作手段上，代理商所取得的成效會(huì )遠大于廠(chǎng)商。在這種情況下，廠(chǎng)商一般都會(huì )和代理商搞好關(guān)系，畢竟這些代理商有實(shí)力，也能夠促進(jìn)廠(chǎng)商的銷(xiāo)售。

1.現狀

通常Molex莫仕代理商都是和商場(chǎng)或者購物中心有合作，可以為公司提供渠道的公司。同時(shí)代理商也需要不少的資金去儲備。品牌公司通?？刂频妮^為嚴格的是開(kāi)店的選址（通常需要跟品牌的競爭品牌開(kāi)在一起），同時(shí)必須嚴格協(xié)議OTB。從代理商付款以后，通常采用FOB的模式，保險及運費等都由代理商負責。到店后的銷(xiāo)售和折扣也在代理商職責之內。有品牌一個(gè)城市有多個(gè)代理商，有品牌是按照區域選擇代理商。

2.優(yōu)缺點(diǎn)

這是由市場(chǎng)環(huán)境、公司現狀和產(chǎn)品特點(diǎn)決定的。在渠道中，Molex（莫仕）代理商承擔了物權、財權、信息等各個(gè)方面的責任。代理商因為承擔了相當一部分的權力，在一定程度上減輕了公司資金回流風(fēng)險，另外Molex（莫仕）代理商承擔了當地的一些廣告和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，間接性的協(xié)助公司做了廣告。不論是公司直營(yíng)還是代理其實(shí)也都有利弊，分公司制在公司初始的階段資金不足壓力大還需要廣泛宣傳，是非常的吃力也需要投入大量的資金并且還可能會(huì )出現政策的水土不服。

一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)的成長(cháng)是需要有時(shí)間的，如果沒(méi)足夠的資源就必須借力，而且在分公司的話(huà)，負責人可能由于自己利益，胡亂使用手中的財權，導致公司有損失，特別在初期，找到大量這樣可靠的人是不行的。所以選擇一個(gè)好的Molex莫仕代理商有必要的。